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Pricing-Methoden

Im Großen und Ganzen kann die Preisgestaltung in vier Hauptkategorien, nämlich Mengen Methode auf die Nachfrage, Kosten-basierte, Gewinn-und basierend Wettbewerb zusammengefasst werden.

Methode Basierend Preise anfordern

Ist eine Methode, die betont, dass die Faktoren beeinflussen Kunden Geschmack und preferansi als Faktoren wie Kosten, Gewinne und Wettbewerb. Ihre eigenen Bedarf auf der Grundlage verschiedener Überlegungen, darunter:

• Die Fähigkeit der Kunden zu kaufen (Kaufkraft).
• Kunden die Bereitschaft zu kaufen.
• Positionierung eines Produkts im Lebensstil des Kunden, nämlich, ob das Produkt ein Statussymbol oder einfach nur ein Produkt des täglichen Gebrauchs.

• Leistungen, sofern diese Produkte an Kunden.
• Der Preis von Ersatz-Produkte.
• potenzielle Markt für diese Produkte.
• Die Art der Nicht-Preiswettbewerb.
• Konsumverhalten im Allgemeinen.
• Segmenten des Marktes.

Zumindest gibt es sieben Mengen Methoden, einschließlich der Methode der Nachfrage-based pricing “, nämlich:

Skimming-Pricing

Diese Strategie wird durch das Setzen eines hohen Preis für ein neues Produkt oder eine Innovation in der einleitenden Phase umgesetzt, und dann eine Senkung der Preise auf die zu Beginn des Wettbewerbs fest. Diese Strategie kann nur gut funktionieren, wenn die Verbraucher nicht empfindlich auf den Preis, sondern betont Überlegungen für Qualität, Innovation und Produkt-Fähigkeiten bei der Erfüllung der Bedürfnisse.

Penetration Pricing

Bei dieser Strategie versucht das Unternehmen ein neues Produkt mit einem niedrigen Preis, in der Hoffnung, dass in der Lage sein, ein großes Volumen der Verkäufe in relativ kurzer Zeit erhalten einführen wird. Der Zweck dieser Strategie Skaleneffekte zu erzielen und reduzieren die Kosten pro Einheit. Gleichzeitig wird das Eindringen Strategie kann auch eine Verringerung der Interesse und die Fähigkeit der Konkurrenten wegen der niedrigen Preise zurückzuführen Margen erhalten Sie alle peusahaan begrenzt werden.

Prestige-Preise

Strategie ist es, ein hohes Preisniveau, dass die Verbraucher sehr zufrieden mit zuerkannt worden sind, werden in diesen Produkten interessiert sein, setzen und dann kaufen. In der Erwägung, wenn der Preis gesenkt, um zu einem gewissen Grad, sinkt die Nachfrage nach Waren oder Dienstleistungen. Produkte, die oft im Zusammenhang mit Prestige Mengen sind Juwelen, Diamanten, Luxus-Autos, und so weiter.

Preis Futter

Weitere häufig verwendete im Einzelhandel. Hier Anbietern ein Preisniveau aller verkauften Waren ermittelt. Zum Beispiel: ein Geschäft, dass verschiedene Arten von Schuhen mit den Mustern, Größen und verschiedenen Qualitäten, bestimmen den Preis von 3 Ebenen der Rp verkauft. 30.000, -; Rp. 50.000, -; und der RP. 100.000, -. Dies wird die Entscheidungsfindung erleichtert die Verbraucher mit Preisen kaufen, die ihre finanziellen Fähigkeiten entspricht.

Old-Event Preise

Diese Mengen Methode wird häufig für den Verkauf von Waren im Einzelhandel verwendet. Bei dieser Methode wird der Preis festgelegt durch eine ungerade Zahl oder Größe der Preis auch nur annähernd an einen bestimmten Betrag. Zum Beispiel der Preis der RP. 2975 für eine bestimmte Gruppe von Verbrauchern immer noch der Meinung ist der Preis noch innerhalb der Preisspanne von USD 2000.

Demand-Backward Pricing

Wo die Preisgestaltung ist durch den Prozess der zu Fuß nach hinten, was bedeutet, schätzt das Unternehmen, ein Preisniveau, dass die Verbraucher bereit sind zu zahlen, dann soll das Unternehmen die Marge der Großhändler und Einzelhändler zu zahlen bestimmen. Danach werden die neuen Verkaufspreises bestimmt werden kann

Bundle-Preise

Marketing-Strategie ist zwei oder mehr Produkte in einem Paket Preis. Diese Methode beruht auf der Ansicht, dass die Verbraucher den Wert der ein bestimmtes Paket zu schätzen als Ganzes und nicht als der Wert jedes Objekt einzeln auf.

Zum Beispiel Reisebüro bietet Pauschalreisen, dass der Transport, Unterkunft, und der Verbrauch sind. Diese Methode bietet eine große manfat für Käufer und Verkäufer. Käufer können die Gesamtkosten zu retten, während der Verkäufer die Kosten für Marketing reduzieren kann.

Methoden cost-based pricing

Bei dieser Methode wird den Preis bestimmenden Faktoren sind die wichtigsten Aspekte des Angebots oder der Kosten und nicht als die Nachfrage Aspekte. Die Preisgestaltung richtet sich auf der Grundlage der Produktions-und Vertriebskosten sind entschlossen, mit einem gewissen Betrag, so hat der direkten Kosten zu decken, Overhead-Kosten und Gewinne. Method of cost-based pricing besteht aus:

Standard Markup Pricing

Die Preisgestaltung richtet sich durch Addition der prozentualen (markup) bestimmte der Kosten auf alle Elemente innerhalb eines Produktes Klasse ermittelt. Prozentsatz Markup Betrag variiert je nach der Art des verkauften Produkts.

Normalerweise sind die Produkte, die dem hohen perputarannya kleinere Markup als das Produkt perputarannya niedrig.

Kosten Persentage von Cost Plus Pricing

Die Preisgestaltung richtet sich, indem Sie einen bestimmten Prozentsatz der Kosten für die Produktion oder den Bau bestimmt. Diese Methode wird häufig verwendet, um den Preis eines Artikels oder nur ein paar Punkte zu bestimmen. Zum Beispiel ein Architekturbüro Ladung so viel wie 15% der Kosten für den Bau eines Hauses. Also, wenn die Kosten für den Bau eines Hauses auf USD 100 Mio. bewertet, und der Architekt in Höhe von 15% der Baukosten (USD 15 Mio), dann schließlich der Preis von 115 Mio. Rp.

Plust Cost Fixed-Rate-Tarife

Diese Methode wird in vielen Produkten angebracht sein, dass sehr technischen Natur sind, wie Autos, Flugzeugen oder Satelliten. In dieser Strategie wird den Lieferanten oder Hersteller im Austausch für alle entstandenen Kosten zu bekommen, egal wie groß. Aber der Hersteller oder Lieferant nur eine bestimmte Gebühr bekommen können als Gewinn in Abhängigkeit von der endgültigen Kosten des Projekts vereinbart.

Method-Based Pricing Gewinn

Diese Methode versucht, Einnahmen und Ausgaben im Gleichgewicht mpenetapan Preis. Diese Bemühungen können auf der Grundlage der spezifischen Ziele oder volumelaba als Prozentsatz des Umsatzes oder der Investitionen zum Ausdruck gebracht werden. Preisgestaltung Methode besteht darin, Gewinn-Gewinn-Ziel zu Preisen, Ziel-Umsatzrendite zu Preisen und Target Return on Investment Mengen.

Methode zur Preisfestlegung Based Competition

Auf der Grundlage von anderen als Kosten, Nachfrage, oder die Gewinne, Preis kann auch auf der Grundlage des Wettbewerbs bestimmt werden, ist, dass, was die Konkurrenz macht. Methode des Wettbewerbs-based pricing der üblichen Mengen, vor, bei oder unter den marktüblichen Preisen; Lockvogelangebot Mengen und verdecktes Gebot ab Preisgestaltung.

Special Verrechnung Preis

Spezifische Anpassungen der Preis nach der Liste (Listenpreis) besteht aus einem Rabatt, Vergütung und der geographischen Anpassungen (geografische Anpassung).

Discount

Rabatte Rabatte sind vom Verkäufer auf den Käufer als Belohnung für eine bestimmte Tätigkeit von der unangenehmen Käufer an den Verkäufer angeboten. Diese Rabatte sind in der Regel in Form von Bargeld oder Waren zum Ausdruck und soll den Verbrauchern zu gewinnen. Es gibt vier Typen von Rabatten, dh Mengenrabatte, saisonale Rabatte, Skonto und Skonto.

Mengenrabatte

Rabatte werden von dem Verkäufer angeboten, Anreize für die Verbraucher bereit zu sein, in größeren Mengen kaufen, oder bereit sind, ihre Einkäufe bei diesen Anbietern konzentrieren, damit die globale Verkaufsvolumen zu steigern. Zum Beispiel ein Käufer mindestens 10 Einheiten zu kaufen, dann erhalten 5% Rabatt und wenn der Kauf weniger als 10 Einheiten nicht schneiden.

Saisonale Rabatte

Ermässigungen sind für die Käufer gegeben, um Einkäufe außerhalb einer bestimmten Jahreszeit machen. Zum Beispiel, Käufer, Kauf einen Regenmantel im Sommer, wird Rabatt von 5%, 10% bekommen, und 20%.

Skonti

Stücke werden an den Käufer für die Zahlung über einen Zeitraum gegeben und sie Zahlungen auf Zeit. Zum Beispiel ein Verkäufer bietet ein Produkt mit den Zahlungsbedingungen. Wenn der Käufer innerhalb von 10 Tagen bezahlen können, erhalten sie 2% Skonto und Zahlung muss innerhalb von 30 Tagen nach Waren erhalten.

Trade Discount

Auch als funktionale Stücke genannt, bietet Rabatte auf den Käufer für die Zahlung an den Marketing-Funktionen, die sie tun. Also den Handel Rabatt wird nur an Käufer, die kommen gelassen um seine Produkte zu vermarkten. Dazu gehören Händler, Groß-und Einzelhändler.

Allowance

Wie bei jeder Rabatt, der Ausgleich auch eine Verringerung von Listenpreis (Preisliste) für den Käufer aufgrund bestimmter aktivitasaktivitas Käufer verpflichtet. Es gibt drei Arten von Zertifikaten häufig verwendet, und zwar:

Der Handel mit Allowance

Ermäßigungen sind in den Handels-System gegeben.

Werbeartikel Allowance

Ermässigungen sind für den Verkäufer oder Händler, der die Verteilung von Werbe-oder Sales-Aktivitäten, die ein bestimmtes Produkt Hersteller fördern können nicht gegeben. Die Anpreisungen Form der Entschädigung kann in bar oder eine kleinere Anzahl von freien Produkte mehr zu zahlen.

Größe und / Allowance

Ermässigungen sind für die Käufer gegeben, die bereit sind Waren, die in abnormen Bedingungen zu erwerben.

Geografischer Anpassung (Geographical-Anpassung)

Geografischer Anpassung ist die Anpassung an den Preis vom Hersteller oder Großhändler ist auch eine räumliche Anpassung an die Preisanpassungen durch den Erzeuger oder auch in Bezug auf die Kosten für den Transport der Ware vom Verkäufer auf den Käufer über. Diese Transportkosten ist ein wichtiges Element in der gesamten variablen Kosten, die den endgültigen Preis, den der Käufer bezahlt werden entscheiden würden. Es gibt zwei gängige Methoden zur geographischen Anpassungen, nämlich zu machen:

FOB (free on board) Origin Preise

FOB (free on board) bedeutet der Verkäufer die Kosten trägt, bis das Laden der Ware verwendet wird (zB Schiffe, Lastwagen, Zügen, usw.) zu transportieren. Im Allgemeinen, die FOB (free on board) Origin Anbietern Preise bestimmen die Lage der das Laden von Produkt, das in seringkalinya Fabrik-, Lager-Verkauf, oder im nächsten Hafen von Anbietern Lage. Die Verantwortung für die Produkte an den Käufer verlagert werden, wenn die Ware in Fahrzeuge geladen wird. Alle Transporte angefallenen Kosten und späteren Produkt-Handling Käufer. Käufer, die am weitesten entfernt ist das größte Transport-Kosten zu tragen.

Einheitliche Delivered Pricing

Bei dieser Methode hat der Verkäufer den Preis umfasst alle Transportkosten. Verkäufer bestimmen, wie Verkehrs-, Entgelt für die Transportkosten und verantwortlich für Schäden, die auftreten können. Daher ist der Verkäufer zuständig, um ein Produkt akzeptabler Käufer.