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Les activités de commercialisation (marketing) a affecté toute vie humaine. Par les moyens de commercialisation (marketing), les produits et services qui créent le niveau de vie, élaborés et présentés au public. La commercialisation comprend de nombreuses activités, allant de la recherche en marketing, développement de produits, la distribution, la publicité et autres activités de commercialisation. Marketing combine plusieurs activités conçues pour servir et satisfaire les besoins des consommateurs dans un effort visant à atteindre les objectifs. En gros succès de l’entreprise est le succès de la commercialisation.

Le marketing est un processus social et de gestion dans lequel les individus et les groupes d’obtenir ce dont ils ont besoin et que vous souhaitez par la création, l’offre, et d’échanger des produits de valeur avec les autres. Repose sur la compréhension des concepts de base du marketing, qui comprend: les exigences (besoins), les désirs (veut) et les demandes (exigences), les produits (biens, services, idées), la valeur, le coût et satisfaction des relations d’échanges et des transactions et réseaux; marché et du marketing et prospects. Marketing management est l’analyse, la planification, l’exécution et le suivi des programmes qui visent à créer des échanges avec les marchés cibles, afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise.

Le but ultime de la commercialisation est étroitement liée à des objectifs globaux de l’entreprise. Pour atteindre son objectif, la société se concentre sur la satisfaction du client, la satisfaction des besoins des clients et les besoins, fournir des biens ou des services, la distribution, la différenciation des produits, et ainsi de suite. Caractéristiques qui influencent le comportement des clients en général est divisé en deux caractéristiques spécifiques liées à des facteurs internes et facteurs externes. Les facteurs internes comprennent: le prestige et la reconnaissance, perception, motivation, personnalité et émotion. Les facteurs externes comprennent: la démographie et le mode de vie, la culture, sous-culture, la classe sociale, groupes de référence et des familles, ainsi que des facteurs stratégie de marketing. Les caractéristiques générales suivantes: sexe, âge / âge, la religion ou les croyances, la culture, l’éducation et le revenu.

Formellement, le marché est une institution ou un organisme qui gère les activités commerciales de biens et services. Dans ce marché les producteurs et les consommateurs se rencontrent et berkominukasi. Grâce au mécanisme d’enchères de producteurs du marché (l’offre) de ses produits et à travers les mécanismes du marché est aussi un consommateur d’une requête (demande). Comprendre le marché peut être élargi de nouveau dans le marché du béton et du marché abstrait. Marché du béton est un lieu spécifique où les acheteurs répondre projets vendeurs pour chaque offre. Marché abstrait est une réunion où chaque activité, que ce soit directement ou indirectement une partie détermine le prix. Compte tenu de l’étendue des cycles du marché Lingk l’espace, alors, la part de marché fondée sur une variété de tailles comme suit: (1) fondée sur la taille de zone géographique: le marché local, les marchés régionaux, les marchés internationaux, (2) fondée sur la mesure du temps: marché quotidien, les marchés à court terme (marché à court terme) et à long terme du marché (marché à long terme), (3) fondé sur son activité: le marché des biens, marché du travail. Pour une entreprise de comprendre le marché est très important parce que sans un marché, le produit ne tombent dans les mains des consommateurs.

La segmentation du marché est la division d’un marché hétérogène d’acheteurs en unités homogènes, où, pour chaque unité d’une acheteurs homogènes sont le marché cible est obtenue par un mélange de marketing distinct. Le but de la segmentation du marché est de commercialiser plus facilement distingués des services aux acheteurs de devenir meilleur, les stratégies marketing deviennent plus pointues.

Les produits sont des choses qui peuvent être proposés par les fabricants de noter, a demandé, recherché, acheté, utilisé ou consommé comme répondant aux besoins du marché ou du marché concerné veut. Les produits offerts comprennent des biens physiques, les services, des personnes ou des individus, des lieux, des organisations et des idées. Le produit a 5 niveaux / niveaux comprenant: le principal produit / de base (prestations de base), les produits génériques, les attentes (produits attendus), les produits complémentaires (produit augmentée) et les produits potentiels. En plus de / niveau, le produit a aussi une hiérarchie qui comprend: le besoin de la famille, famille de produits, catégories de produits (classe de produit), ligne de produits (gamme), le type de produit (type de produit), de marque (brand), et des éléments. De classification des produits peut se faire sur une variété de points de vue. Basé sur le moins tangible, le produit peut être classé en deux groupes principaux, à savoir: (1) des marchandises comportant des marchandises périssables et les biens durables et les services (2). En outre basée sur la durabilité, les produits sont également classés par qui et pour ce que les consommateurs de ces produits sont consommés. Sur la base de ces critères, le produit peut être divisé en biens de consommation (consommateur de biens) qui comprennent les produits de consommation courante, biens commerciaux, biens de spécialité et des marchandises Unsought et les biens industriels (industriels de biens) qui inclut le matériel et les pièces, éléments du capital et des fournitures et services .

Le prix est le montant d’argent que la société est déterminée à partir du calcul des coûts tels que les coûts de production ou des frais pour obtenir les produits, les frais de commercialisation, les coûts opérationnels, les avantages et compagnie voulait quelque chose d’autre qui a tenu la compagnie à satisfaire les désirs des consommateurs. Dans le prix mondial des entreprises ont beaucoup de noms, par exemple dans le commerce mondial est le prix du produit, dans le monde bancaire est le nom d’intérêt, dans les services comptables des entreprises, des consultants appelés honoraires, frais de transport par taxi, les frais de téléphone est le tarif, alors que dans le monde de l’assurance est appelé la prime. Objectifs de tarification est de maximiser les ventes et la pénétration du marché, maintenir la qualité ou la différenciation des services, d’obtenir ou de maximiser les profits; obtenir ou conquérir des parts de marché, maintenir la viabilité opérationnelle; le chiffre d’affaires ROI / Return On Investment.

En général, la distribution peut être défini comme les activités de marketing pour faciliter et simplifier la livraison des biens et services des producteurs aux consommateurs, et son utilisation en conformité avec les besoins (nature, quantité, prix, place, et quand c’est nécessaire). Distribution de biens de faire la distinction entre le canal droit de transférer la propriété des biens, et des canaux pour transporter des biens physiques. Si le premier contact avec les canaux de distribution (chaînes de distribution), ces derniers sont appelés les activités de distribution physique (distribution physique). De distribution physique est l’ensemble des activités de déplacer les marchandises en certaines quantités, à un certain endroit, et dans un certain délai. Les fonctions de distribution physique comprennent: le transport, le stockage et l’entreposage, l’inventaire central, de la manutention, la transformation des frontières, et l’emballage de protection. Les entreprises qui aident dans le processus de distribution physique est appelé facilitateur ou de faciliter les agences. Facilitateur mai comprennent les compagnies de transport, compagnies d’assurance, les entreprises qui entrepôt loué (publics et privés entrepôts), Corporate Finance, et ainsi de suite. Il convient de noter que l’animateur n’est pas un membre dans un canal de distribution.

Marketing moderne exige plus que de développer simplement de bons produits, en offrant un prix attractif, et la rendre facile d’obtenir des clients ciblés. Les entreprises doivent également communiquer avec les clients existants et les clients potentiels, les détaillants, les fournisseurs, les tiers ayant des intérêts dans ces sociétés, et le grand public. L’une des décisions les plus difficiles par la commercialisation perusahaanperusahaan est dibadapi combien devrait être dépensé pour la promotion. Tedapat quatre principales méthodes utilisées dans le budget de campagne. Premièrement, la méthode en fonction de la capacité (méthode abordable) consiste à fixer un budget de la campagne repose sur la capacité de l’entreprise.

Deuxièmement, le pourcentage des ventes de méthode (pourcentage des ventes de méthode) est fixé en fonction de ses dépenses de promotion, un certain pourcentage du chiffre d’affaires (ventes à la fois actuelle et anticipée) ou du prix de vente. Troisièmement, l’équilibre des méthodes de concurrence (concurrence méthode de la parité) est fixé un budget de campagne pour atteindre la part de l’équilibre de la voix avec ses concurrents. Et la dernière est la méthode de l’objectif-et-(tâche par objectifs et la méthode de travail) est l’élaboration d’un budget de campagne, en définissant des objectifs précis, de déterminer les tâches qui doit être fait pour atteindre ces objectifs, et estimer le coût pour réaliser ces tâches . Les sociétés doivent répartir le budget promotionnel total pour les cinq outils promotionnels, dont la publicité, la promotion des ventes, relations publiques et de publicité, force de vente et de marketing direct. Promotion liée aux efforts pour amener une personne à se familiariser avec les produits de l’entreprise, et à comprendre, à changer les attitudes, tout comme, bien sûr, et puis finalement acheté et je n’oublie jamais le produit. L’objectif principal de cette campagne est d’informer, influencer et de persuader, et de rappeler les clients cibles sur l’entreprise et son mix marketing. En général, la forme de promotion a la même fonction, mais ces formes peuvent être distinguées basée sur des tâches particulières. Certaines tâches spécifiques ou souvent appelé le mix de promotion (mix de promotion, de mélange, de promotion, mix de communication) comprennent: ventes personnelles, la messe de vente, promotion des ventes, relations publiques (relations publiques), le marketing direct. Pour atteindre l’objectif de la campagne, le cas échéant strategipromosi campagne stratég liés aux questions de planification, d’exécution et le contrôle de la communication persuasive avec les clients. Les facteurs qui influencent la combinaison des facteurs de promotion du produit, les facteurs du marché, les facteurs de la clientèle, facteurs budgétaires, le marketing mix des facteurs.

Le plan de marketing (planification de la commercialisation) est un tableau d’une conception pour atteindre un but. L’objectif est de créer de la valeur pour les consommateurs dans l’Etat restent entreprise rentable, ou dans les concepts de commercialisation en cours, une relation mutuellement bénéfique. Ceci nous amène au point de départ pour une compréhension de la planification du marketing sur la distinction entre la stratégie et la tactique. Strategy (stratégie) pour expliquer la direction vers laquelle l’entreprise et de guider l’allocation des ressources et d’efforts. Tactiques (tactique) est un court-terme, les mesures prises pour mettre en œuvre une stratégie plus large. Un plan stratégique devrait contenir plusieurs des éléments suivants: énoncé de mission, contenant le résumé financier des recettes, dépenses, flux de trésorerie, et les bénéfices à réaliser dans la période envisagée. Résumé des facteurs extérieurs qui affectent la performance du marketing d’entreprise majeure au cours de l’année précédente ainsi qu’un état des forces et des faiblesses dans la compétition des entreprises. C’est ce qu’on appelle une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces), la liste des hypothèses sur les principaux déterminants de la réussite et l’échec de la commercialisation,

Objectifs et la stratégie globale de commercialisation. Stratégies pour créer les ressources nécessaires pour mettre en œuvre des programmes de création de valeur du consommateur. Le marketing du programme qui contient des détails du temps, les responsabilités et les coûts en plus de la prévision des ventes budget. Alors que les éléments du plan marketing: résumé, la situation actuelles de marketing qui consiste à: la situation du marché, la situation du produit, la situation de concurrence, la situation de l’environnement macro-économique, l’analyse des opportunités et menaces, analyse des forces / faiblesses, l’analyse du problème. Les cibles se composent de: objectifs financiers, les objectifs de commercialisation. Stratégie Marketing, Programme de travail, le profit et la projection de perte, et surveillance.

Marketing et Gestion Commerciale

Dans un monde de plus en plus compétitif pour les entreprises, les défis auxquels sont confrontés les producteurs de marchandises sera plus sévère pour tenter de remettre les choses dans l’arène de l’échange. Tous les efforts dans le domaine du marketing (marketing), donc la culture devrait être prise au sérieux afin de ne pas jeter la «scène», car de plus en plus les mêmes personnes qui avaient labouré les champs. Dans une compétition de plus en plus serré, l’augmentation de la production n’est plus considérée comme un problème grave par rapport à l’activité qui produit des biens sur le marché. Ainsi, on peut dire que le succès dans le marketing est la clé de la réussite d’une entreprise.

Les activités de marketing a une valeur positive à la fois vu du consommateur ou du fabricant. Du côté des consommateurs, le marketing est considérée comme une activité qui peut offrir une variété de moyens alternatifs de satisfaire les besoins, de sorte que sa propre satisfaction l’augmentation de la valeur. Du côté des producteurs, que les activités de marketing pour améliorer davantage le service satisfaction de la clientèle. Par conséquent, le marketing n’est pas vraiment liée aux intérêts seul fabricant sematamata mais aussi les intérêts des consommateurs.

Le marketing est l’une des principales activités menées par l’entreprise pour maintenir la continuité de la vie, de grandir, et le profit. Le sens du marketing est généralement utilisé à tort d’interpréter les termes de ventes, le négoce et la distribution. Bien que ces termes ne sont qu’une partie de l’activité globale de commercialisation.

Marketing processus a commencé bien avant que les marchandises sont produites et ne prend pas fin avec la vente, mais comment peut donner satisfaction aux consommateurs. Donc, puisque les gens connaissent les activités de marketing, a de nombreuses définitions du marketing sont présentés. Les définitions sont concentrés initialement sur la marchandise, c’est le lembagalembaga nécessaires pour mettre en œuvre le processus de vente, et les fonctions effectué pour tenir compte des opérations de marketing. Pour se faire une idée de l’ampleur de la commercialisation, a présenté la définition suivante ou de compréhension de la commercialisation.

Selon l’Association américaine du marketing:

Le marketing est un processus de planification et de conception en cours d’exécution, la tarification, la promotion et la distribution des idées, des biens et des services pour créer des échanges qui peuvent satisfaire les objectifs individuels et organisationnels.

Pendant ce temps, d’après Philip Kotler:

Le marketing est un processus social et de gestion dans lequel les individus et les groupes d’obtenir ce dont ils ont besoin et que vous souhaitez par la création, l’offre, et d’échanger des produits de valeur avec les autres.

Repose sur la compréhension des concepts de base du marketing, qui comprend: les exigences (besoins), les désirs (veut) et les demandes (exigences), les produits (biens, services, idées), la valeur, le coût et satisfaction des relations d’échanges et des transactions et réseaux; marché et du marketing et prospects.

Concept central dans la commercialisation de fonctionner dans un environnement qui cesse de grandir avec les conséquences sociales de l’entreprise, mais également limitée par les ressources de l’entreprise elle-même et les règles. Pour le marketing, les changements environnementaux peuvent être un nouveau défi qui exige une réponse et un nouveau mode de règlement de tous, ou vice versa peut être une opportunité ou une chance de développer des affaires.

À cet égard, il prend une compétence qui peut trier et mettre en œuvre des activités de marketing pour atteindre les objectifs d’entreprise et à s’adapter aux changements environnementaux. Ces activités de marketing doit être coordonné et géré d’une manière qui est vrai, alors le terme est connu comme la gestion marketing.

Marketing management est l’analyse, la planification, l’exécution et le suivi des programmes qui visent à créer des échanges avec les marchés cibles, afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise.

L’accent est mis sur l’entreprise soumissionnaire de satisfaire les besoins et les désirs du marché et le prix, la communication et de distribution efficace pour informer, encourager, et de servir le marché.

Ainsi, la gestion du marketing se définit comme un processus de gestion qui comprend l’analyse, la planification, l’exécution et le suivi des activités de promotion menées par l’entreprise. Cette activité vise à créer de l’échange souhaité, impliquant à la fois les biens et services, ou des objets qui peut répondre aux besoins des aspects psychologiques, sociaux et culturels. Exchange processus peut être causée soit par le vendeur, et les acheteurs qui bénéficient aux deux parties. Détermination du produit, prix, promotion et le lieu pour obtenir une réponse efficace adaptée aux attitudes de comportement des consommateurs, et vice versa, les attitudes des consommateurs et le comportement sont influencés de telle manière qu’il devient approprié pour les produits offerts par l’entreprise.