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Des Méthodes de Tarification

D’une manière générale, les méthodes de tarification peuvent être regroupés en quatre catégories principales, à savoir la méthode de tarification basé sur la demande, fondée sur les coûts, axée sur le profit et la concurrence fondée.

Méthode de tarification basé Demande

Est une méthode qui met l’accent sur les facteurs qui influent sur les goûts des clients et preferansi que des facteurs tels que les coûts, les bénéfices, et la concurrence. Leur demande de la clientèle propre fondée sur des considérations diverses, parmi lesquelles:

• La capacité des clients à acheter (pouvoir d’achat).
• la volonté du client à acheter.
• Le positionnement d’un produit de mode de vie du client, notamment quant à savoir si le produit est un symbole de statut social ou tout simplement un produit d’usage quotidien.

• Avantages pour autant que ces produits aux clients.
• Le prix des produits de substitution.
• Le marché potentiel pour ces produits.
• La nature de non-concurrence sur les prix.
• le comportement des consommateurs en général.
• Les segments du marché.

Au moins, il existe sept méthodes de tarification, y compris le mode de tarification basé sur la demande, à savoir:

Tarification écrémage

Cette stratégie est mise en œuvre par la fixation d’un prix élevé pour un nouveau produit ou l’innovation dans la phase d’introduction, et puis abaisser le prix au moment du démarrage de la concurrence serrée. Cette stratégie peut fonctionner correctement que si les consommateurs ne sont pas sensibles au prix, mais privilégie plutôt des considérations de qualité, l’innovation et les capacités du produit à satisfaire les besoins.

Prix de pénétration

Dans cette stratégie, la société a essayé d’introduire un nouveau produit avec un prix bas dans l’espoir qu’il sera en mesure d’obtenir un grand volume de ventes dans un temps relativement court. Le but de cette stratégie afin de réaliser des économies d’échelle et de réduire le coût par unité. À la même stratégie temps de pénétration peut également réduire l’intérêt et la capacité de ses concurrents en raison des prix bas dus à des marges d’être obtenues tous les peusahaan limitée.

Prix Prestige

Stratégie est d’établir un niveau de prix élevé que les consommateurs sont très préoccupés par le statut seront intéressés par ces produits et ensuite l’acheter. Considérant que si le prix réduit dans une certaine mesure, la demande pour des produits ou des services va diminuer. Les produits qui sont souvent associées à la tarification de prestige comprendrait les bijoux, les diamants, les voitures de luxe, et ainsi de suite.

La gamme de prix

Plus communément utilisés au niveau de détail. Ici, les vendeurs de déterminer un niveau de prix de tous les biens vendus. Par exemple: un magasin qui vend divers types de chaussures avec les modèles, les tailles et de différentes qualités, déterminer le prix de 3 niveaux de cts. 30.000, -; cts. 50.000, – et cts. 100.000, -. Cela facilitera la prise de décisions pour les consommateurs d’acheter avec les prix qui correspondent à leurs capacités financières.

Vieux-Event Pricing

Cette méthode de tarification est souvent utilisé pour la vente de marchandises au niveau du détail. Dans cette méthode, le prix fixé par un nombre impair ou la taille des prix, même à proximité d’un certain montant. Ainsi, le prix de la RP. 2975 pour un groupe particulier de consommateurs pensent toujours que le prix est toujours dans la fourchette de prix de USD 2000.

Demand-Backward Pricing

Lorsque le prix est par le processus de la marche vers l’arrière, ce qui signifie La Société estime qu’un niveau de prix que les consommateurs sont prêts à payer, la société devrait déterminer la marge accordée aux grossistes et détaillants. Après cela, les nouveaux prix de vente peut être déterminé

Bundle Prix

La stratégie marketing est de deux ou plusieurs produits en un seul forfait. Cette méthode est basée sur l’idée que les consommateurs apprécient la valeur d’un paquet particulier comme un tout plutôt que la valeur de chaque élément individuellement.

Pour l’agence Voyage exemple, offre des forfaits de vacances qui comprennent le transport, l’hébergement, et la consommation. Cette méthode offre une grande manfat pour les acheteurs et les vendeurs. Les consommateurs peuvent économiser le coût total, tandis que le vendeur peut réduire le coût de la commercialisation.

Méthodes coût-based Pricing

Dans cette méthode, les déterminants des prix sont les principaux aspects de l’approvisionnement ou des coûts plutôt que sur les aspects de la demande. Le prix est déterminé sur la base des coûts de production et de commercialisation sont ajoutées avec un certain montant afin de couvrir les coûts directs, frais généraux et les profits. Méthode du coût de la tarification en fonction se compose de:

Tarification normale Markup

La tarification est déterminée en additionnant le pourcentage (balisage) à certains des coûts sur tous les éléments d’une catégorie de produits. Montant pourcentage de la majoration varie selon le type de produit vendu.

Habituellement, les produits soumis à des niveaux élevés de balisage perputarannya plus petit que le niveau du produit perputarannya faible.

Coût Pourcentage de Cost Plus Pricing

Le prix est déterminé en ajoutant un certain pourcentage du coût de production ou de construction. Cette méthode est souvent utilisée pour déterminer le prix d’un article ou seulement quelques éléments. Par exemple, une firme d’architectes chargée jusqu’à 15% du coût de la construction d’une maison. Donc, si le coût de construction d’une maison évaluée à 100 millions de dollars et les frais d’architecte de 15% des coûts de construction (USD 15 millions), puis éventuellement le prix du Rp 115 millions.

Plust Frais Coût fixe les prix

Cette méthode est appliquée dans de nombreux produits qui sont très techniques de la nature, comme les automobiles, les avions, ou par satellite. Dans cette stratégie, le fournisseur ou le fabricant obtiendra, en échange de tous les coûts encourus, peu importe la taille. Mais le fabricant ou le fournisseur peut seulement obtenir une certaine somme comme un bénéfice en fonction du coût final du projet d’accord.

Méthode basée sur Détermination du prix

Cette méthode cherche à équilibrer les recettes et les coûts dans le prix mpenetapan. Ces efforts peuvent être faits sur la base des objectifs spécifiques ou volumelaba exprimée en pourcentage des ventes ou des investissements. Méthode basée sur la tarification se compose d’une tarification bénéfice cible sans but lucratif, l’objectif de rendement sur le prix de vente, et l’objectif de rendement sur le prix d’investissement.

Méthode de tarification concurrence fondée sur les

Sur la base de considérations autres que le coût, la demande, ou sur les bénéfices, le prix peut également être déterminée sur la base d’une concurrence, c’est ce que font leurs concurrents. Méthode de tarification fondé sur la concurrence de la tarification coutumier; ci-dessus, ou au-dessous des prix du marché, la pratique du prix et de tarification soumissions cachetées.

D’ajustement spécial de Price

Réglages spécifiques au prix, selon la liste (liste des prix) se compose d’un rabais, des allocations, et les adaptations géographiques (ajustement géographique).

Remise

Des réductions sont remises offertes par le vendeur à l’acheteur comme une récompense pour une activité particulière de l’acheteur désagréable pour le vendeur. Ces rabais sont généralement manifestée sous la forme d’argent ou de marchandises et est destiné à attirer les consommateurs. Il existe quatre types de remises, rabais de quantité à-dire, des rabais saisonniers, remise de commerce et d’escompte.

Des rabais de quantité

Des réductions sont offertes par le vendeur pour encourager les consommateurs à être prêts à acheter en plus grande quantité, ou sont prêts à concentrer leurs achats chez ces fournisseurs afin d’augmenter le volume global des ventes. Par exemple, un acheteur d’acheter au moins 10 unités, alors donné une remise de 5% et si l’achat est inférieur à 10 unités ne se sont pas coupés.

Rabais saisonnier

Des rabais sont accordés aux acheteurs de faire des achats en dehors d’une saison particulière. Par exemple, les acheteurs qui achètent un imperméable à l’été, va pouvoir profiter des rabais de 5%, 10%, et 20%.

Remises en espèces

Pièces sont remis à l’acheteur pour le paiement sur une période et ils effectuer des paiements à temps. Par exemple, un vendeur propose un produit avec les conditions de paiement. Si l’acheteur peut payer dans les 10 jours, ils obtiennent une remise de 2% et le paiement doit être effectué dans les 30 jours suivant la marchandise reçue.

Remise professionnelle

On parle aussi de pièces fonctionnelles, sont offert des rabais à l’acheteur pour le paiement aux fonctions marketing ce qu’ils font. Ainsi, la remise commerciale n’est accordée aux acheteurs qui arrivent sur le marché ses produits. Ils comprennent les concessionnaires, des grossistes et des détaillants.

Indemnité

Comme avec tous les rabais, l’allocation est également une réduction de prix de liste (liste de prix) à l’acheteur en raison de certaines aktivitasaktivitas commis acheteurs. Il existe trois types d’allocations couramment utilisés, à savoir:

Le commerce des allocations

Des rabais sont accordés dans le système commercial.

Allocation de promotion

Des rabais sont accordés pour le vendeur ou le distributeur qui fait la distribution de la publicité ou des activités de vente qui peut favoriser une fabricants de certains produits. Forme publicitaire de l’indemnité peut être versée en espèces ou un petit nombre de produits sans plus.

Allocation du produit

Des rabais sont accordés aux acheteurs qui sont disposés à acheter des biens dans des conditions anormales.

Géographique d’ajustement (géographique d’ajustement)

Géographique ajustement est ajustement du prix par le fabricant ou le grossiste est également un redressement géographique pour les ajustements de prix effectués par le producteur ou également en relation avec le coût du transport du produit du vendeur à l’acheteur. Ce coût de transport est un élément important dans le total des coûts variables, qui déterminent le prix final à payer par l’acheteur. Il existe deux méthodes couramment utilisées pour faire des ajustements géographiques, à savoir:

FOB (Free On Board) Prix Origin

FOB (Free On Board) signifie que le vendeur supporte les coûts jusqu’à ce que le chargement du produit au transport utilisés (par exemple les navires, les camions, trains, etc). En général, les FOB (Free On Board) les vendeurs de tarification origine permettent de déterminer l’emplacement du chargement du produit, qui est dans une usine seringkalinya, les ventes d’entrepôt, ou dans le port le plus proche de l’emplacement vendeurs. La responsabilité des produits sera transférée à l’acheteur lorsque le produit est chargé dans des véhicules de transport. Tous les coûts de transport et de manutention encourus produit par suite de l’acheteur. Les acheteurs qui trouve le plus porteront les plus grands coûts de transport.

Uniform prix à la livraison

Dans cette méthode, le vendeur a fixé le prix comprend tous les coûts de transport. Vendeurs de déterminer comment le transport, payer les frais de transport, et responsable des dommages qui se produisent mai. Par conséquent, le vendeur est responsable devant le produit acceptables acheteur.