SMA Kristen Cilacap

Strategic Positioning sangat penting karena untuk mendapatkan pangsa pasar maka diperlukan posisi yang strategis sehingga bisa menarik jumlah pelanggan yang memadai untuk produk atau jasa yang dipasarkan. Berikut ini adalah 3 prinsip kunci dalam menentukan posisi strategis guna memantapkan posisi pasar:

Mengidentifikasikan Target Segmen Yang Relevan

Mengidentifikasi target market dilakukan dengan melihat secara akurat, mendalam dan jeli tentang perilaku konsumen yang menjadi sasaran pemasaran. Proses identifikasi ini tidak harus dilakukan dengan riset yang rinci dan biaya tinggi, tetapi bisa dengan cara yang mudah dan murah serta tidak terlalu mengganggu konsumen saat memberikan informasi tentang perilakunya. Bahkan bila memungkinkan untuk menarik dan mendapatkan informasi tentang konsumen dapat dilakukan dengan memberikan hadiah.

Merumuskan Poin Diferensiasi – Defining the Point of Differentiation

Merumuskan poin diferensiasi adalah menetapkan keistimewaan produk/jasa dibanding dengan produk/jasa milik pesaing. Dengan demikian maka ciri produk tersebut akan terlihat sangat jelas dan nyata. Untuk menentukan ciri produk tentunya diperlukan waktu yang relatif lama dan informasi yang akurat. Kesalahan dalam menentukan ciri produk akan berakibat besar bagi perusahaan

Menetapkan keunggulan kompetitif produk

Menentukan poin diferensiasi memiliki peranan yang penting, namun hal yang paling penting adalah upaya meyakinkan konsumen bahwa keistimewaan dan ciri khas yang ditampikan bukan hanya di permukaannya saja, tetapi merupakan kenyataan istimewa yang benar-benar bisa dirasakan, sebagai sesuatu yang benar-benar berbeda dibanding produk-produk milik pesaing. Dengan demikian menetapkan keunggulan produk merupakan upaya untuk meyakinkan konsumen. Konsumen bisa diyakinkan dengan membuat motto dan slogan yang memang merefleksikan keistimewaan produk secara nyata.